创业打拼近40年,他把浙江的眼镜销往了整个北美洲

从怀揣200块钱白手起家,到后来帮助温州眼镜厂拓展市场,闯荡美国

世界浙商网讯2019-05-08 10:03:00来源:世界温州人杂志作者:

  世界浙商网讯 在全美浙江总商会百人访华团中,有一位温州商人,他的名片上,最多的时候曾印上过7个身份。从温州市顺昌光学有限公司董事长到美国阿波罗公司总裁,再到美国温州总商会执行会长……角色转换之间,便是他一生征战商界的缩影。 

  他的名字叫徐呈龙,从怀揣200块钱白手起家,到后来帮助温州眼镜厂拓展市场,闯荡美国,在他近40年的经商之旅上,他从未失败过。 

  人称“常胜将军”的他告诉记者,除了温州人经商时勤奋刻苦,敢闯敢拼的品质外,他还有一本让他无往不利的“秘籍”。 

 

  从200元到3000万 

  他凭着专利设计打响第一仗 

  上世纪80年代,温州涌现出大批民营企业家。1980年,手捧地方国营企业——温州蜡纸厂技术科技术员“铁饭碗”的徐呈龙毅然辞掉工作,卖掉全部家当,怀揣200块钱离厂创业,成为了当时温州第一批个体户。他看中做眼镜利润相对较高,创办了温州市顺昌光学有限公司,开始主做眼镜生产。但慢慢地,温州出现大批眼镜厂,市场上也开始低价竞争。就在眼镜市场趋于饱和之际,徐呈龙发现了不一样的商机。 

 

  “我发现市场上新出现的激光眼镜很受欢迎,我一查,是美国人发明的,国内没有这样的技术。”徐呈龙回忆道。彼时的徐呈龙靠着自己的勤劳刻苦,攒下了300多万资金,但为了新机遇,他一咬牙,把所有积蓄全部投入到了新产品的研发中。“只有创新,才能真正创业,我相信一定会有回报。”徐呈龙说道。 

  投入300万购置新设备,还亲自参与生产线的布置和新产品的测试,那时的徐呈龙承受着身体和精神上的双重压力。每天一早7点,你都能在工厂看到徐呈龙布置程序,测试生产线的身影。每次产品测试,他都要全流水线跟踪,以防出错,经常一干就是第二天凌晨。“每天连饭都顾不上吃,都是我妈送到实验室门口,我蹲着就给吃完了。”徐呈龙笑着说。除此之外,每天实验还要付材料费和工人工资,每次试验失败都意味着又有1万块钱打了水漂。 

 

  终于,经过1年半的潜心研究,徐呈龙研发出比市场上原有的激光眼镜,在材质和工艺上全面提升的激光全息图像眼镜片。这项发明还一举获得了中国国家发明专利中国实用新型专利填补中国在该领域的空白。产品一经推出就广受好评,还一举打入美国市场,供不应求。“当时连沃尔玛公司眼镜部门的负责人还专程飞来温州跟我谈合作。”徐呈龙说。后来,这个眼镜还成为了2002年世界杯指定激光太阳眼镜,远销到西班牙、意大利、法国等地。 

 

  在那个万元户都很稀缺的年代,徐呈龙凭借着专利发明,在5年内赚到了3000万,打响了名气。对于徐呈龙来说,成功的秘诀便是对创新创业的坚持。“做产品不能只是模仿、跟风,更要努力创新去研发新产品。”徐呈龙坐直了身体说道。 

  从生产到销售 

  他闯荡美国,帮助温州眼镜走出困境 

  2010年前后,温州的眼镜市场发展遭遇到了瓶颈。那时温州眼镜出口贸易过程中经常遇到壁垒和波折,让温州本土眼镜厂的外销备受打击,越来越多的眼镜厂因此倒闭,这一切,徐呈龙都看在心里。 

 

  2012年,徐呈龙做了一个大胆的决定:正式移民美国洛杉矶,创办美国阿波罗公司。公司主营太阳眼镜批发,帮助温州眼镜产品拓展海外市场。说起初到美国时的情形,徐呈龙回忆道:“竞争太强,在经营过程中又很容易碰壁,市场也已被其他人掌握……” 

  就在这时,公司一批从温州出口到美国的眼镜被美国FDA扣押,涉及金额巨大,这无疑让徐呈龙雪上加霜。如何解决?徐呈龙当机立断,聘请律师,走法律程序。他在确认货物没有存在质量问题之后,直接由律师递交材料,递送到了当地的州政府。经州政府核实后,判定是FDA出现违规操作,于是下放强制令,勒令FDA放货,否则将提起诉讼。 

 

  最终,徐呈龙拿回了这批眼镜,在美国站稳了脚跟,在荆棘丛生的市场中分得了一杯羹。旅美5年,徐呈龙公司的销售额每年递增20%,现在一年的销售额可达人民币3个亿。除此之外,他还与许多温州眼镜厂商合作,帮助他们将产品销售到美国。 

  如今,徐呈龙在美国已有7家分公司,他计划明年要在美国再开20来家分公司,将足迹踏到迈阿密、芝加哥等地,继续拓展市场,争取出口更多的温州眼镜,实现销售量翻倍。“作为温州人,我想通过我的努力,放大销售,和家乡的人一起共赢。” 

  从一个人到一群人 

  他参与搭建商会平台,凝聚温州人力量 

 

  在美多年,徐呈龙亲身感受着在外独自打拼的不易,他便萌生了成立温商合作平台,帮助在美温商建立联系的想法。于是,徐呈龙与旅美温州同乡会的多位成员一起,联系在美温商,于20172正式挂牌成立了美国温州总商会,由徐呈龙担任执行会长。 

  商会的成立,给了在美温州人“抱团”的力量。“有需要的时候,我们不再是单独的个体,而是一个社团,一个家。”徐呈龙说。如今在商会的网站上,国外的公司不仅可以通过温商的产品展示,寻找心仪的产品;还可以通过总商会平台,寻找销售渠道。 

  徐呈龙还向记者举了一个例子。“有时候百货公司来批发东西,要求的门类比较多,我们就可以连带商会中的相关企业一起,抱团竞争,这样不仅能让分散的客人凝聚在一起,更能形成品牌效应,增强温商的力量。” 

 

  此外,商会还为在美温商提供法律顾问、会计服务、子女移民留学问题咨询等服务。目前,温州美国总商会已有成员200多人。“预计到明年,咱们商会就有成员500多人,我希望能把商会做成温州在外的品牌,和大家一起讲好温州故事。”徐呈龙兴奋地说道。 

  如今的徐呈龙在美国多个商会中担任要职:美国温州总商会执行会长、美国温州旅美同乡会监事长、美国华人联合总会副会长……此次徐呈龙以全美浙江总商会常务副会长的身份参加百人访华团回到温州,他和商会一起,将许多国外高端人才和项目带来了温州。 

  但对徐呈龙来说,这只是一个起点。“很多外国人了解温州人,却不了解温州,我们希望通过这些交流,把人才带回温州,帮助温州的本地企业创新创业。” 

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