邱浩群:现在是改革开放后最好的时代|致敬改革·侨·40人

今年是改革开放四十周年,1978年出生的邱浩群也正好40岁。

世界浙商网讯2018-11-27 09:34:00来源:作者:

  [编者按]浙江是全国重点侨务大省。几十年来,一批又一批的浙江人踏着改革开放的春风走出国门,携“浙江制造/中国制造”奔赴世界各地,创业谋生。在改革开放40周年之际,《浙商》杂志、浙江省侨联共同推出“致敬改革·侨·40人”系列报道,挑选有代表性的40个(国家)华侨通过改革开放的视角讲述浙江人勇闯海外的故事,或者回乡创业感受改革开放带来翻天覆地变化的故事。 

  今天推出的第14篇,是浙江省侨界青年联合会常务副会长、百草味创始人邱浩群的故事。

  世界浙商网讯 (记者 谢庆)刚刚过去的双十一,总部设在杭州的坚果品牌百草味又打了一场漂亮的战役。双十一凌晨2点,百草味创始人邱浩群等公司高管前往临江基地发货中心督导第一批订单出货。双十一8年来,邱浩群越来越看重“服务好每一单”的价值。 

  2017年,百草味销售额近40亿元,同比增长42.96%,相比2011年的0.23亿元,百草味在六年内实现了业绩174倍的跨越式增长,也从一家小企业成长为休闲零食行业当之无愧的领导者。 

与改革开放同龄

  今年是改革开放四十周年,1978年出生的邱浩群也正好40岁。作为典型的侨二代,邱浩群11岁就跟随父母远赴西班牙生活。起初,邱浩群给人做翻译,后来结缘贸易,再后来转做太阳能。2008年金融危机的前2个月,邱浩群及时脱手这个项目。这一年,三十而立的他实现了财务自由。 

  这时,邱浩群把眼光投向了祖国。改革开放后,中国的变化太大了,“中国将有更多的机会”。回国初,邱浩群投身于国内互联网创业的大潮中。他投资了一家做输出引擎的公司,但因为技术太前卫没能成功打开市场,邱浩群投资了400多万,最终只拿回一个相关技术的硬盘。 

  在2010年以前的7年间,百草味只是一家传统干果门店,8家门店销售收入在1000万元内徘徊。当时,百草味停留在做渠道阶段,只有取名为百草味的门店和连锁经营的商业模式。 

  2010年,邱浩群从西班牙归国创业,他接手百草味后,破釜沉舟,率行业之先为百草味嫁接互联网,把这家传统的干果门店华丽转身成电商公司,从线下转移线上销售,才有了今天迅速壮大,“现在是改革开放后最好的时代 

  2010年3月22日,淘宝商城聚划算平台第一次开团,百草味参团的6个单品第一天的销售额就达到了160多万元,相当于线下店一年的销售业绩,这让邱浩群充满了信心。2011年6月,百草味在淘宝商城的第一家网店正式开张。邱浩群借助改革开放后互联网的飞速发展,成功转型。 

创建互联网坚果品牌“百草味”

  记者第一次认识邱浩群,是在这之后的2013年,在百草味下沙总部的办公室。当时邱浩群接手百草味已有两年,而百草味在网上的销售也有大起色,双十一的业绩当年已经在天猫商城零食类排名第一。那时百草味的办公室还只是占用了一个楼层四分之一,后来每隔一段时间能听到好消息,办公室面积从四分之一到承包了全层,再到上下楼层也全包……在全国各地的仓储基地、工厂也是一个接着一个开…… 

   如今,百草味在杭州大江东的总部基地年产能超过20亿,占地10万平方米,总斥资约4亿元,集研发中心、生产工厂、仓储物流中心、品牌创意中心、办公大楼、集体宿舍,食堂等一体,也是目前全国最大的食品研发生产、仓储物流智能一体化综合体之一。 

   据介绍,百草味总部基地生产车间导入了AGV(自动导引运输车)系统,实现了原料、成品自动配送。同时,凭借业界领先的第三代拣货系统,实现了批量发货全自动化,有效避免人工拣货约0.3%的错误率,大幅提升了发货效率。此前,百草味在全国建设了十大仓储基地。作为十大仓的大后方,基地总仓日调拨能力1300方,体量相当于10辆17.5米货车装载。2016年的“双十一”,百草味动用了6000人发货、2500人生产、1000人客服团队备战:每小时发货10万单,共发出1024万包零食,储备资源是2015年的两倍。 

 这些年邱浩群一心一意只做百草味。如果问员工,邱浩群在公司最让人心动的画面是什么,得到的回应是:“他不管身体多累,自我情绪多不好,从不在工作中展露,每天都激情满满。” 

做有社会责任的侨商品牌

  “有大环境的利好,有政策的支持,有梦想在驱使,我没有理由做不好。”邱浩群介绍,2016年,百草味成功上市。 

   百草味的成功,离不开邱浩群这位掌舵者大到战略,细到成品的极致追求。以百草味爆款芒果干为例,百草味研发小组试验了35吨芒果,淘汰了三分之二,通过上万次的实验后找到了最佳的芒果切片工艺以及调配工艺。采用古法糖渍工艺不夺其香,不加其味;帮助供应商精进削片工艺使得厚度、 长度、宽度标准化,最终客户享用到的每一口芒果干香气饱满,酸甜适度。 

  如果是经理人的视角,看经营看产品就够了。但作为品牌的掌舵者,邱浩群一边在为品牌布局上游产业端,另一边通过响应国家“一带一路”、精准扶贫政策,通过食材原料采购、上游产业合作等,一步步夯实企业发展的基石。 

  据了解,百草味自2003年成立以来,一直致力于与贫困地区的农产品采购对接。目前百草味在售的600余SKU中,95%来自于农产品再加工。在2014年以来先后与广西、云南、新疆、河南等诸多区域建立产业合作计划,根据百草味食品发展的特色需求与各地产业发展的特色,进行“一对一”的产业匹配。 

  2018年6月,在国家农业农村部开展的首次“贫困地区农产品产销对接行动”中,百草味在积极响应号召,再投1.71亿推动产业扶贫。此次达成签约合作的农产品种类多达十余种,水果品类有黄桃、芒果、草莓等,坚果炒货品类包含夏威夷果、碧根果、巴旦木、开心果等,此外还有小麦以及肉类。 

  邱浩群表示:“我们在企业经营过程中发现过去受信息、物流等因素的影响,贫困地区的农产品销售受到严重制约。而电商模式的出现,通过互联网手段连接优质农产品生产者与消费者,有效地打开了农产品的销路,进而解决了农业‘供需两旺流通不畅’的弊病。这种一举多得的事,不仅仅是响应政策之举,更应该成为一家有能量的品牌带动上下游发展的核心所在。” 

  作为一家休闲食品企业,“让更多的人吃上放心健康的食品”是其企业使命,“成为一家受世界尊重的食品品牌”是其企业愿景。在这两个发展目标下,服务好每一位消费者和产业合作伙伴,都是百草味要尽心尽力的方向。 

  2020年,百草味给自己定的业绩目标是100亿,也就是说三年内要完成60亿的增量。如果从公司目前的体量来看,邱浩群认为这个目标有理想主义的成分,但绝非好高骛远。除了开始线上线下两条腿走路,最关键的一点还是产品为王,做休闲食品电商,最终用户会用嘴巴投票。 

 

 

  

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