这家宁波企业为何能在中美贸易摩擦中毫发无损?

世界浙商网讯2018-07-07 09:25:00来源:浙商杂志作者:沈彬彬 摄影:宋亮

    硕大的屏幕上闪烁着城市交通数据、进入摄像区域的人脸图像出现在智能分析的显示屏上.....走进宁波一舟集团刚落成不久的大数据中心展厅,就像走进一个智慧世界。 7月6日,《浙商》全国理事会走进身边好企业第九站——走进宁波一舟集团,探访这家能和华为同台竞标的全球领先综合布线、智慧城市综合服务商企业背后的奥秘。

   

   

    “一定要在企业最好的时候,寻求改变,抓住时机很重要。”这是一舟集团董事长张文阳介绍自己在2017年初宣布“二次创业”,转型升级进入大数据和智慧城市产业时的感慨。从酝酿转型到全面完成转型,张文阳带领他的团队用了两年半时间让原本已经是行业内翘楚的一舟集团焕发全新能量。       

    面对近日中美贸易的摩擦,张文阳更是自豪地表示,一舟的一些高科技产品是在第一批关税清单里的,但集团没有受到任何冲击,因为一舟已经完成了重大战略转型,渠道和模式已经发生翻天覆地的变化。转型后的第一年,一舟集团的营收保持了百分之十以上的增速。张文阳自信地表示,公司未来将会以50%的年复合增长率快速发展。 

  作为行业内的隐形冠军,一舟集团始创于 1991年,从电脑数据线起家,已发展成为国际领先的综合布线解决方案提供商。从OEM到自主品牌,从摒弃家族企业制度到推行现代化管理制度,从走国际化品牌战略到海外兼并收购,再到如今深耕大数据和智慧城市产业,这家诞生于宁波的民营企业,如何在瞬息万变的国际国内市场中稳步前行,一舟集团董事长张文阳道出了背后的原因。一舟的成长史和发展史,或许是过去20多年中许多成功的中国制造企业成长的缩影。 

  

一舟集团董事长张文阳 

  “天晴时修房”,及时转型完成三级跳 

   1991年,张文阳脱离父辈创办的线缆厂另起炉灶,创办了浙江一舟电子科技股份有限公司。“带着六七个人,租了四五百平米的厂房”,经过十个月的研发,从电脑打印机连接线开启了一舟股份的生命。 

  “所有设备、工艺、技术都是从零到一的过程。”张文阳回忆道,创业初期的艰辛和兴奋还历历在目。一年后,公司创造了70万元年产值,40多万元利润。这样的业绩,在上世纪90年代初期,应该是非同凡响的。 

  1993年秋天,克林顿就任美国总统后不久,正式推出跨世纪的“国家信息基础设施”工程计划,也就是”信息高速公路“。而彼时还在埋头做电脑连接线的张文阳很快知道了这个消息,反应敏捷的他马上开始自主研发产品。“1994年国内能接触的有‘三类线’,而‘五类线’的概念国内还没有人做,所以我们觉得计算机联网是我们要研究的方向。”就这样,一舟股份成为国内第一批做数据线的企业之一。 

  至此之后,20多年来,张文阳带领一舟集团一直专注于电子信息产业,从未动摇过。 

  1991年到2000年,被张文阳总结为一舟集团的第一个阶段,也就是原始资本积累的阶段。十年间,员工从六七人增长到近千人,集团产值超亿。用张文阳自己的话来说,这十年是一舟“为了挣钱而挣钱”的十年。 

  但是稳定的财富增长并没有让张文阳停下脚步。未雨绸缪的张文阳总是在企业最好的时候,更深入地思考企业的未来。2000年,中国加入WTO以后,外贸进入快速增长期,中国百分之九十以上的工厂都是代工厂。彼时的一舟也是这些代工厂中的一员,要一直做被动的OEM(代工)还是另寻出路,未来的方向在哪里,这一年,张文阳创业十年来第一次停下来思考企业的未来方向。 

  “民营企业是否具有清晰的战略规划是非常重要的。”经过十年粗犷的原始资本积累后,2001年张文阳主导编写了一舟集团的五年规划,下定决心将一舟集团从简单的OEM转型为自主品牌企业。 

  张文阳用第一个五年计划创造了真正意义上的一舟品牌。直至现在,一舟集团已经走进了第四个五年规划,清晰的战略规划让一舟集团一直一步一个脚印,平稳前行。“如果2001年没有变化,今天我们可能还是个代工厂,还过得很艰难。抓住时机很重要,一定要在好的时候求变。”张文阳说,“不能老是靠OEM和国际外贸,我希望通过五年,一舟的国内和国外业务能五五开。”今天回想起来,张文阳依然认为当年的决策是清醒和正确的。 

  正因为张文阳未雨绸缪的智慧,在时代的发展进程中,一舟集团规避了诸多风险,不管是2008年金融危机、亦或是今天的中美贸易摩擦,都没有对一舟集团造成大的冲击。坚持核心主业的同时保持自我创新,让一舟集团一直握有主动权。 

  2009年张文阳提出了全球化布局,2011年6月,宁波一舟斥资千万欧元正式完成对欧洲著名通信连接产品商——拥有90多年历史的德国上市公司威运高的收购,张文阳说:“收购威运高让一舟的全球化战略至少向前推进了十年。”现在的一舟,已经在全球70多个国家设有研发销售中心。 

   

  “二次创业”让一舟再获得能量 

  2017年新年伊始,一舟集团紧锣密鼓地召开了2017全国销售平台大会。在大会上,张文阳低调宣布一舟将“打破一切、从零开始”,进行“二次创业”。经历过2001年的大规模转型升级,这一次转型对于不断创新的“一舟”人来说并不陌生。但是进入大数据、智慧城市产业对于这家拥有27年创业史的宁波老牌企业来说,仍然是一个巨大的挑战,这一决策对于张文阳来说,是比2001年更艰难的转型。 

  “2014到2015年是我人生中最迷茫的两年,什么事情都做了,未来的路在哪里?”2013年企业整体布局基本稳定后,张文阳又一次陷入了自我挑战的思考中。“一定要在企业最好的时候去改变创新。”这个宗旨始终根植在张文阳的创业路上。 

  张文阳笑称就在这两年他带领的宁波浙商球队在由《浙商》杂志、浙商全国理事会举办的世界浙商高尔夫球比赛中获得冠军,就是因为迷茫“没事做”,时常泡在高尔夫球场。但张文阳口中的迷茫并不是常人意义上的“无所事事”,他在安静地寻找方向。经过两年的思考和市场调研,张文阳提出了一舟集团的第四个五年战略规划,正式进入大数据和智慧城市领域。 

   “2016年,政府提到数据中心建设及大数据运行,提出大数据相关产业年复合增长达到30%以上,到 2020年成为超万亿的新兴产业的目标。从2017年开始,国家政策趋势、产业规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。”张文阳感叹道,“大数据产业发展‘十三五’规划让我们之前的研发没有白费,我们遇到了非常好的产业机遇。” 

    “2001年那次转型虽然也很重大,但是如果失败了不会动到企业根基。但是这一次的转型升级对于我来说实际上压力是非常大的。从传统制造产业到大数据领域,我们必须要做好十足的准备和努力,才能继续将‘一舟’这艘大船平稳快速地向前行驶。” 

  张文阳介绍,这一次的转型从2016年酝酿筹备到2018年6月底全面完成转型,用了两年半时间。除去筹备的一年,真正完成所有改革重组用了一年半,一舟集团从传统制造商企业正式转为新型产业集团。 

  张文阳总结,以下三个方面标志着本次转型的全面完成:首先是三大核心产业正式落地,综合布线事业部、数据中心事业部、智慧城市事业部三个核心事业部全面落地完成;其次是将真正具有核心竞争力的产业进行重新布局,淘汰老产业,布局新产业。比如,一舟全新购置了1200亩土地作为未来三到五年的新型制造基地,再比如,从传统制造业衍生出三个新型事业部,用更国际的眼光对标国际顶尖企业和市场;再次,是将过去二十年的老渠道推倒重来,从原来以区域代理商为主转变为以办事处、代理商以及战略合作伙伴为主的模式,从一二线城市全面下沉到三四线城市,让渠道扁平下沉,全面覆盖。 

  让张文阳感到欣慰的是,在这次重大改革重组的过程中,一舟集团依然保持稳步的增长。过去一年,一舟集团营收达到了52亿元,保持了百分之十的增长速度,张文阳预计公司未来将会以50%的年复合增长率快速发展。 

  在张文阳的带领下,一舟集团正式完成了重新输血,焕发出新的生命力。张文阳有信心在未来的日子里,一舟集团将迎来新一轮的稳步增长。坚持核心主业、勇于创新,让这家宁波企业始终走在行业前列,而一舟的两次改革创业史,也可谓是浙江民营企业跟随时代发展稳步前进的成功路径之一。 

   

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